作為與新媒體營(yíng)銷同樣重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法，SEO和SEM受到的重視程度可就少了很多。它們或許不像新媒體那樣，能制造爆款，短時(shí)間內(nèi)獲取千萬流量，但卻是企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中不可或缺的營(yíng)銷方式。

對(duì)于SEO和SEM，估計(jì)許多人都傻傻分不清楚，曾有人形象的將二者比喻為“窮屌絲”和“高富帥”，因?yàn)樗鼈円粋€(gè)是耗時(shí)間，一個(gè)是費(fèi)錢。今天的運(yùn)營(yíng)干貨，就跟大家分享這兩個(gè)重要的營(yíng)銷技巧。看看它們兩者的區(qū)別，以及各自的優(yōu)劣。

一、SEO（搜索引擎優(yōu)化）

SEO是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)之上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名，吸引更多目標(biāo)客戶點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及品牌建設(shè)的目標(biāo)。

優(yōu)點(diǎn)：

1、價(jià)格低廉、網(wǎng)站優(yōu)化維持一年排名的費(fèi)用也許只是做競(jìng)價(jià)一到兩個(gè)月的費(fèi)用，相比競(jìng)價(jià)要便宜的多。

2、管理簡(jiǎn)單、企業(yè)無需專人管理，一切都由網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)商為您維護(hù)，企業(yè)所要做的只是不定期觀察下排名位置是否穩(wěn)定即可，省下了您聘請(qǐng)專業(yè)人員為您管理的費(fèi)用。

3、引擎通吃、網(wǎng)站優(yōu)化大的好處就是沒有引擎的各自獨(dú)立性，即便您只要求針對(duì)百度進(jìn)行優(yōu)化，但結(jié)果是谷歌、雅虎還是其他的搜索引擎，排名都會(huì)相應(yīng)的提高，會(huì)在無形中給您帶來更多的有效訪問者。

4、不用擔(dān)心惡意點(diǎn)擊、我們所做的效果是自然排名，不會(huì)按點(diǎn)擊付費(fèi)，不論您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何點(diǎn)，都不會(huì)給您浪費(fèi)一分錢。

5、穩(wěn)定性強(qiáng)、用正規(guī)網(wǎng)站優(yōu)化手法做好了排名的網(wǎng)站，只要維護(hù)得當(dāng)，排名的穩(wěn)定性非常強(qiáng)，所在位置數(shù)年時(shí)間也許都不會(huì)變動(dòng)。

缺點(diǎn)：

1、見效慢、通過網(wǎng)站優(yōu)化獲得排名是無法速成的，一般難度的詞大約需要2-3個(gè)月的時(shí)間，如果難度更大的詞則需要4-5個(gè)月甚至更久，建議企業(yè)可以在銷售淡季進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化工作，到了銷售旺季時(shí)排名也基本穩(wěn)定了。

2、排名規(guī)則的不確定性、由于搜索引擎對(duì)排名有各自的不同規(guī)則，有可能在某天某個(gè)搜索引擎對(duì)排名規(guī)則進(jìn)行了改變，那時(shí)也許就會(huì)出現(xiàn)原有的排名位置發(fā)生變動(dòng)，這個(gè)是很正常的現(xiàn)象，屆時(shí)我們將會(huì)以快的速度研究新的規(guī)則，將網(wǎng)站重新恢復(fù)排名。

3、關(guān)鍵詞區(qū)分難易程度、競(jìng)爭(zhēng)過于火爆的關(guān)鍵詞，例如、手機(jī)、MP3等，做優(yōu)化排名難度是很大的，這需要非常長(zhǎng)久的時(shí)間，而且價(jià)格也會(huì)非常高昂，所以難度太大的詞不適合做優(yōu)化。

4、關(guān)鍵詞數(shù)量有限、做網(wǎng)站優(yōu)化一個(gè)頁(yè)面推薦只做一個(gè)關(guān)鍵詞，多不超過3-4個(gè)，其中1-2個(gè)是主詞，剩余1-2個(gè)是分詞，做不到競(jìng)價(jià)排名那種想做多少做多少的效果。

5、排名位置在競(jìng)價(jià)排名之后、這個(gè)是由百度的規(guī)則決定的，自然排名所在的位置只能在競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)站之后，如果排名靠前頁(yè)全都做滿了競(jìng)價(jià)排名，那自然排名只能出現(xiàn)在第二頁(yè)，目前此種情況僅百度存在。

二、SEM（搜索引擎營(yíng)銷）

搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站了解他所需要的信息。

簡(jiǎn)單來說SEM所做的就是在搜索引擎中獲最大的訪問量并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。但從實(shí)際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因?yàn)槿〉眠@樣的效果實(shí)際上并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在顧客，因此只能說是搜索引擎營(yíng)銷策略中兩個(gè)最基本的目標(biāo)。

SEM的方法包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、付費(fèi)排名、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄。

優(yōu)點(diǎn)：

1、見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺(tái)設(shè)置無數(shù)地關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。

3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門,只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至第一。

缺點(diǎn)：

1、價(jià)格高昂：競(jìng)爭(zhēng)激烈地詞，單次點(diǎn)擊價(jià)格可以達(dá)到數(shù)元甚至上百元，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長(zhǎng)期做，那就需要長(zhǎng)期花費(fèi)如此高昂地費(fèi)用。

2、惡意點(diǎn)擊：競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多，你的一大半廣告費(fèi)都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告公司或閑著無聊的人無意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，這些人不會(huì)給你帶來任何收益，而且你也無法預(yù)防。

3、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

4、人員管理：需要專人拓展關(guān)鍵詞，挑取適合的關(guān)鍵詞，衡量?jī)r(jià)格，檢查效果。

5、局限性：每個(gè)搜索引擎都是各自單獨(dú)的，你在百度做了競(jìng)價(jià)后，谷歌那不會(huì)出現(xiàn)排名，雅虎那也不會(huì)出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復(fù)花費(fèi)數(shù)倍地推廣費(fèi)用。

6、穩(wěn)定性差：一旦別人出價(jià)格比你的高，那你就會(huì)排名落后;一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費(fèi)完了，那你的排名立刻就會(huì)消失。

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